Бизнес -план, как основная составляющая Вашего бизнеса

Бизнес-план - существенная часть для вашего предприятия. Начинается ли ваш бизнес или уже установился, бизнес-план - путевая карта для будущего развития. Это - ключевой документ, при поиске финансирования бизнеса - просить ли простой кредит по текущему счету или искать новое капиталовложение или капитал.

Этот раздел объясняет, как представить ваш бизнес-план разнообразным людей, включая потенциальных инвесторов, акционеров и ваш банк. Бизнес-план помогает разным людям, включая потенциальных инвесторов, акционеров и ваш банк понять ваше видение и цели бизнеса, как Вы собираетесь тратить инвестированную сумму или ссуду, и как это принесет пользу деловым и потенциальным поставщикам финансирования. Это - первый источник информации, который большинство поставщиков финансирования изучает при  создании новой компании, и является критическим в получении от них кредита. Этот раздел излагает ключевые моменты, которые им будут интересны.

Элементы бизнес - плана

Потенциальные инвесторы и кредиторы исследуют ваш бизнес-план скрупулезно, чтобы решить, рискнуть ли своими деньгами.

Нет никакого стандартного формата, но большинство планов включает:

1. Оперативную сводку, выдвигающую на первый план главные вопросы - чтобы завладеть вниманием людей.
2. Детали ключевого персонала с организационной диаграммой, показывающие индивидуальные обязанности.
3. Подробности конкуренции и то, как Ваш продукт или обслуживание вписываются в рынок, кем являются Ваши потенциальные клиенты, и почему Вы думаете, что они купят Ваш продукт или обслуживание.
4. Ваш план сбыта продукции - как Вы собираетесь поставлять Ваш продукт или обслуживание потенциальным клиентам, вместе с любыми предположениями, сделанными для достижения Вашей цели.
5. Финансовая информация - ключевой момент. Она может использоваться, чтобы сравнить работу Вашего бизнеса с промышленными точками отсчета. Это - также хороший способ сообщить подробности всех главных расходов, которые Вы сделали на неликвидных активах и объяснить причины любых изменений в рабочих статьях движения капитала, типа ценных бумаг, должников и кредиторов. Не забудьте включать детали счета прибылей и убытков и балансовый отчет. Много кредиторов спрашивают финансовую информацию трех лет. Если это не доступно, детализируйте данные о торговле до настоящего времени.
6. Как Вы будете управлять кредитом, расходами, планированием ценных бумаг и контролем, и должниками, и кредиторами.

При поиске финансирования, включите:

1. Прогноз потока наличности, указывающий сумму, в которой Вы нуждаетесь и почему. Поскольку это начало бизнеса, то включите оценку того, в каком количестве финансов Вы будете нуждаться в течение двух - трех лет или пока не начнете получать прибыль. Укажите резервные фонды, которые могли бы быть необходимы для трудных моментов бизнеса. Это - обычно между 10 и 20 процентов общего требования финансирования.
2. Финансовые прогнозы в течение периода трех - пяти лет. Пробуйте представить эту информацию таким же образом как историческая финансовая информация, так, чтобы могли быть сделаны прямые сравнения.
3. Как заем будет погашен, как инвесторы смогут вернуть свои деньги.

Потенциальные клиенты, которых интересует Ваш бизнес-план

Бизнес-план служит для разных целей, и Вы можете изменить информацию в зависимости от целевой аудитории.

Ваш банк заинтересован в:

1. каким образом Вы планируете погасить кредит или овердрафт
2. что Вы собираетесь делать с деньгами
3. как кредит поможет расти бизнесу
4. какие другие ссуды или долговые обязательства Вы имеете

Большинство кредиторов, управляют системой рейтингов кредитоспособности. Удостоверьтесь, что Вы даете современную и существенную информацию. Хорошие отношения с вашим управляющим банком не будут влиять на счет кредита - менеджер может по своему усмотрению договориться о сроках, но не менять решение непосредственно.

Сообщите потенциальным инвесторам о:

1. что Вы собираетесь делать с деньгами
2. когда и как Вы собираетесь вернуть деньги
3. средний ожидаемый доход по всем инвестициям
4. Ваши другие источники финансирования
5. Ваша финансовая история, репутация.

Включите подробный прогноз своих доходов и денежных средств.

Укажите акционерам:

1. перспективы цены на акции
2. каким образом они могли бы продать свои акции
3. на какие дивиденды они могут рассчитывать на акциях
4. финансовую историю вашего управления
5. рассказать, что они могли бы иметь в бизнесе.

Продемонстрирует, как они могут выйти из бизнеса с позитивной отдачей в течение трех-пяти лет.

Много фирм со способностью к росту не в состоянии мобилизовать капиталы, потому что они испытывают недостаток в инвестиционной готовности, то есть они не понимают ожидания инвесторов, не могут превратить предложения в привлекательные возможности или не сознают финансирование источников.

Общие причины, почему бизнес-планы и заявки на получение ссуды терпят неудачу:

1. слабая управленческая команда
2. некорректный план сбыта продукции
3. нереалистичные прогнозы
4. неполные и неверные презентации

Ваше личное обязательство к бизнесу

 Если Вы хотите привлечь внешнее финансирование, важно вложить ваши собственные деньги в бизнес. Если Вы не будете готовы рисковать собственным капиталом, то кредитор вряд ли будет захотеть рисковать тоже.

Если Вы ищете капитал, бизнес-план должен показать степень вложения собственных ресурсов. Необходимо перечислить все наличные средства и активы, которые Вы вложили в бизнес.

Вы можете продемонстрировать твердую приверженность Вашего бизнеса путем:

1. реинвестирования прибыли от бизнеса вместо того, чтобы брать дивиденды самостоятельно
2. включения большего количества собственных наличных
3. использованием личных займов (например, ипотека) и гарантий для привлечения средств
4. изыскания средств от семьи, друзей и существующих инвесторов

Всегда полезно детализировать поддержку, которую Вы уже имеете от банков и других инвесторов - особенно независимых инвесторов. Помните, что деньги привлекают деньги. Чем больше у вас сторонников, тем проще будет привлечь новых.

Личная кредитная история

Поскольку ваше обязательство и финансовая история ваших обязательств настолько важны, кредиторы и инвесторы будут хотеть знать ваше личное досье заемщика. Досье заемщика будут подняты для единоличных торговцев и каждого партнера в товариществе. Агентство кредитной информации обнаружит, имеете ли Вы, или партнер, или совместный руководитель бизнеса плохую репутацию заемщика или решение суда.

Если Вы имеете скверную оценку кредитоспособности, используете примечания, поддерживающие бизнес-план, чтобы заявить факты и дать вашу собственную версию того, как такое досье заемщика возникло. Это гораздо лучше, чем найти нового инвестора без каких-либо объяснений. Вы должны также заявить, что Вы делаете, чтобы восстановить свою кредитоспособность.

Основные соображения

Ваш бизнес-план является инструментом, который Вы можете использовать, чтобы привлечь новый капитал или в качестве стратегического документа. Дайте себе больше шансов на успех, выполнив следующие предложения.

Перед представлением плана удостоверьтесь:

1. в том, что чек, на который Вы рассчитываете, все еще доступен. Вы могли потерять право на данную помощь
2. в поддержке, любые предположения в плане с полным исследованием
3. в вашей собственной оценке кредитоспособности, применяясь к Experian или Equifax для вашей картотеки кредитной информации
4. в том, что план имеет логический смысл, заставляя кого-нибудь почитать его, проверить правописание и опечатки

Напишите ваш план таким образом, что он продемонстрирует Вашу приверженность бизнесу. Дайте этому профессиональное чувство, ограничивая использование графики, цветов и типов шрифта. Прежде всего, удостоверьтесь, что ваш план является честным и реалистическим.

Чего не следует делать:

1. Быть чрезмерно честолюбивым - убедитесь в том, что вы можете оправдать любые предположения или прогнозы.
2. Игнорировать финансовые затруднения - предупреждать банк или кредитора, если Вы ожидаете, что Вы, вероятно, не сможете выполнить погашения. Есть все шансы, что Вы будете в состоянии договориться.
3. Не искать и не разрабатывать новых эффективных мер получения денежных средств.

Как только Вы представили план, гарантируйте, что Вы рассматриваете и пересматриваете его, поскольку ваш бизнес растет. Если Вам отказывают в инвестициях или ссуде, следует учесть критику и рассмотреть, как Вы могли бы улучшить план.