Естественно, что Ваша семья и друзья первыми
помогут Вам. Данная информация поможет Вам
формально оформить финансирование, а не
ограничиваться доверительными переговорами, в
80% кончающимися недоверием и враждой из-за
неосуществлённых надежд одной из сторон.
Кредит против инвестиций
До начала любых переговоров, решите твёрдо:
для чего Вам деньги, на каких условиях.
Кредит
Если деньги требуются немедленно и на период
до 5 лет, кредит будет решением. Решите для
себя: имеете ли Вы желание платить интерес,
какой процент, возвращая сумму кредита
постепенно или сразу. Чаще всего такие кредиты
не предусматривают уплату интереса, однако, если
вопрос будет поставлен таким образом, то сумма
выплачиваемого интереса для Вас будет
вычитываться из налогов, а для кредитора
считаться доходом, необходимого к декларации.
Инвестиции
Если бизнес нуждается в долговременном
финансировании или навсегда, то Вам будет
необходимо подумать о передаче инвестору части
акций / доли в Вашем бизнесе.
Решите: Инвестор должен быть активный партнёр
или пассивный акционер. Если пассивный акционер,
не вовлекаемый в бизнес, то сразу говорите об
этом. В таком случае, как закон, не менее 70%
акций всегда должны быть в Вашем владении,
подтверждая абсолютный контроль.
Объяснение перспектив
Правило одно: никогда не берите денег от
семьи и друзей более, чем они могут потерять
безболезненно. Объясните все возможные риски,
что деньги могут быть потеряны, но, если всё
пойдёт согласно Вашего плана, то отдача может
превышать предполагаемое от банков / сберкасс и
так далее, особенно если акции приобретены в
иностранном бизнесе.
Рекомендуется спросить напрямую у инвестора:
"Что будет если он потеряет деньги в результате
плохих дел в бизнесе?" Таким образом Вы
немедленно создадите выигрышную ситуацию, так
как Ваш инвестор утвердиться с мыслью о Вашей
ответственности за инвестицию.
Положительное и отрицательное такого
финансирования
Абсолютный бенефис финансирования бизнеса
семьёй и друзьями, так как:
- они не могут быть отозваны (в отличии от
банков)
- предоставляются без требования
страхования или с меньшими условий гарантий
- могут быть беспроцентными или с меньшими
процентами интереса
- на практике не имеют временных сроков,
давая Вашему бизнесу набрать обороты
- не имеют жёстких условий по
распределению финансирования
- не придерживаются бизнес - плана
Отрицательным может быть:
- путаница с порядком расчётов. Любое
недопонимание, потерянные надежды могут
отразиться на отношениях с родственниками и
друзьями
- инвестор потеряет больше, чем могут
позволить его обстоятельства, сам попадёт в
долговые сети
- родственники или друзья начнут
вмешиваться в дела бизнеса (особенно если
дела пойдут плохо)
На основании вышесказанного хорошей идеей
будет придерживаться следующих правил:
- Не думать, что бизнес пойдёт только
хорошо.
- Не прекращать общаться с родственником
или другом, который дал деньги.
- Если кредит - обязательно храните сумму
за 3 месяца процентов / суммы отдачи,
отдельно, в сохранном месте.
- Если инвестиция - обязательно решите
процент акций бизнеса, передаваемого взамен
денег, и время, когда Ваш бизнес начнёт
приносить прибыль.
- Если инвестиция - проверьте: могут ли
быть ответственности у Вашего инвестора за
общих ход бизнеса перед посторонними
кредиторами.
- Не оставляйте дело только на уровне
общей договорённости: обязательно составьте
и подпишите формальный договор. Объясните
другу / родственнику, что такой договор, в
первую очередь, в его интересах, так как не
будет проблем с налоговой инспекцией и
другими инстанциями.
- Если Вам отказали в деньгах, то не
думайте плохого, а узнайте: что в Вашей
бизнес - идее не понравилось. Хороший совет
спасёт Вас в будущем. Учтите всё
отрицательное, сказанное о Вашей идее,
отразите в бизнес - плане и обратитесь в
финансовые организации.
|
